如果你是卖家，在一个棘手的房地产市场，你的最佳举措是什么？

虽然现在可能是一些加拿大购房者进入房地产市场的好时机，但房地产经纪人表示，那些出售房屋的人可能会面临困难。

春季通常是房屋销售上升的季节，但根据你住的地方和你想卖的房产类型，你可能会面临一个更棘手的时期，专家说——有些人，比如公寓业主，可能需要“承担损失”，只是为了完成交易。

根据加拿大房地产协会（CREA）的数据，4月份的房屋销售与去年相比下降了近10%。

21世纪房地产公司的房地产经纪人斯蒂芬·摩尔说：“很多人都在等着看会发生什么。”

“我们可以把它归咎于加拿大的情况，那里的选举暂停了一些事情，特朗普的关税让人们陷入困境，这些事情让人们处于观望状态。他们想要等待。”

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因此，多伦多和温哥华等市场的房屋销售和潜在买家都出现了停滞。

但摩尔表示，并非每个市场都是如此。

CREA的全国房价地图显示，虽然安大略省的房价较一年前有所下降——安大略省从902,535加元降至859,645加元，而不列颠哥伦比亚省从约100万加元降至94.6万加元——但其他市场如阿尔伯塔省则有所上涨。

该省平均上涨了2.5万加元，魁北克省上涨了5万加元。

摩尔指出，即使在城市层面，一些城市的房价也有所上涨，尽管各省的平均房价下降了。温哥华岛地区的房价上涨了3.1%，渥太华地区的房价估计上涨了1.1%。

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那么，如果你打算出售房产，这意味着什么呢？

现在销售的关键是什么？

摩尔告诉《环球新闻》，虽然很难准确预测什么时候是最好的出售时机，但房主可以做一些事情，包括查看当前的市场情况。

他说，卖家必须关注“三个p”：价格、促销和产品。

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这意味着要确保你的房产陈列得很好，在房源中有好的照片，同时还要通过多重房源服务（Multiple listing Service， MLS）和社交媒体等房地产服务来推广房屋。

此外，列出合适的价格也很重要，摩尔指出，如果你列出的价格比它的价值高出1万美元，人们就不会来买了。

他说：“如果你有一款很棒的产品，而且你有意识地定价，这可能是一个好时机。”“为了成功，人们把自己的家布置好真的很重要。”

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他说：“如果他们准备好熬过这段时间，而且市场没有被淹没，那么现在仍然是一个好时机，仍然有买家。”

摩尔补充说，如果人们在考虑合适的销售季节，秋季可能是合适的时机，因为夏季的销售往往滞后，而秋季是人们试图在寒假前完成工作的时候。

: 43 房价应该下降吗?加拿大新任住房部长说，不可能

加拿大皇家银行（RBC）最近的一份报告显示，虽然加拿大房价继续下滑，但4月份全国房屋转售仅比3月份下降0.1%，而此前4个月累计大幅下降19%。

加拿大皇家银行首席经济学家罗伯特·霍格（Robert Hogue）在报告中表示：“美国政府上个月决定免除加拿大的额外关税，这可能会提振信心，并在未来几个月吸引买家。”

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大温哥华房地产经纪公司（Greater Vancouver Realtors）的经济主管安德鲁·利斯（Andrew Lis）说，决定何时出售可能需要权衡什么是最合理的。

“这取决于个人的经济状况等等，”他说。

“如果你是一个住房舒适的卖家，你已经在这里住了很长时间，你想搬家，那么，你将在市场上与许多其他卖家竞争。所以你需要有一些现实的价格预期。

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然而，多伦多的房地产经纪人梅勒妮·皮切告诉《环球新闻》，等待出售是很困难的，尤其是在处理财务压力的情况下。

她说：“这取决于你在你的房产中拥有多少权益，以及它对你和我有多重要：如果你必须出售，你需要进入市场，如果你给自己定价得当，这不是一个糟糕的市场。”

皮切补充说，那些已经拥有房产很长时间的人，他们希望自己的房产能赚很多钱，但是，他们可能会发现最好等一等，因为许多买家希望价格灵活。

蒙特利尔银行（Bank of Montreal）专业销售主管托尼？丁蒂纳利（Tony Tintinalli）说，房主在决定是等待还是现在出售时，应该考虑到他们想要出售的原因

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“真正的问题是，你为什么需要搬家？就像如果有一个时间表和一个决定，那么加速它真的将取决于，”他说。

“你可以试着参与市场，你可以试着尽可能多地研究它，但最终的目标是什么？如果你需要去某个地方，那么行动起来可能是最好的思考方式。”

这就是为什么他指出，与房地产经纪人这样的专家合作是明智的，因为他们能更好地了解市场和如何出售你的房产，而不是等到你认为合适的时候再出手。

公寓市场陷入“大麻烦”：房地产经纪人

房地产经纪人补充说，与共管公寓等多单元住宅相比，单户住宅的需求似乎更高，这意味着共管公寓的业主出售房屋的难度更大。

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“共管公寓市场陷入了大麻烦，”摩尔说。

摩尔说：“公寓市场陷入了大麻烦。”

“最主要的原因是，由于找不到更好的术语或营销术语，过去十年里建造的这些公寓，大多数都是500平方英尺或更小的狗窝公寓。”

加拿大皇家银行的报告显示，公寓引领了房价的下跌，多伦多的MLS房价指数同比下跌7.3%，温哥华下跌2%。

Hogue说：“在整个安大略省和卑诗省，库存的增加使市场动态发生了决定性的变化，有利于买家，创造了几十年来对买家最友好的条件。”

皮切强调，关税和利率带来的不确定性相当于9个月的价值，需要同样长的时间才能卖出。

36分 地铁温哥华公寓空置住房危机之际

多伦多地区房地产委员会（Toronto Regional Real Estate Board） 4月份的报告显示，4月份共管公寓的销售额同比下降了30%。与去年相比，大温哥华房地产经纪人也显示出明显的下滑，公寓的销售额下降了20%。

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皮切指出，这些公寓的最大买家是投资者和首次购房者，但他补充说，不确定性“吓跑”了公寓的两个主要购买群体。

对于Piche来说，什么时候出售真的取决于你目前的情况。

Piche说：“我认为问题不在于你应该在哪个月上市，而在于定价背后的策略是什么，以及你的需求是什么。”

“如果你愿意在某个地方待上5年或3年，那么你知道吗，你可以坚持等待……但如果你需要出售，我认为等待的风险非常大，因为我们就是不知道。”

但摩尔为公寓业主描绘了一幅可能更为严峻的画面。

“人们会想，好吧，我还是等到秋天再卖掉我的公寓吧，这样也好不到哪里去，”他说。

“2026年不会好转，2027年也不会好转。共管公寓的价格已经虚高了，你只需要承担出售的损失，然后继续前行。”

环球新闻的乌代·拉纳和阿里尔·拉宾诺维奇提供了相关资料